Objectius
TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ
Objectius Generals:
- Ser capaç de dur a terme negociacions existoses sobre diferents aspectes
Objectius específics:
- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
- Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
- Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
- Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general
TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ
CONTINGUTS:
1. El conflicte. Concepte de negociació.
1.1. Què és negociar?
1.2. Què s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?
2. Fases i models de negociació.
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de negociació.
2.3. Preparació de la negociació.
2.4. Conducció de la negociació.
2.5 La rematada en la negociació.
3. Estratègies en la negociació.
3.1. la manipulació
3.2. Les tècniques de la manipulació.
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa.
3.7. Disposar d’una estratègia.
4. Les dimensions psicològiques de la negociació.
4.1. Tipus de negociació. Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
4.3. Dosificació competició-cooperació.
5. Utilització dels conflictes i els desacords.
5.1. L’objecte del desacord.
5.2. Diferents etapes del conflicte.
5.3. Principis d’acciçó.
6. Sortides de les situacions de bloqueig.
6.1. Definició de límits.
6.2. límit de sortida.
Alguna consulta?
Si tens algún dubte o consulta relacionada amb aquest curs no dubtis em posar-te en contacte amb nosaltres!
Vull inscriure’m
Les dades obligatòries són imprescindibles per a tramitar la sol·licitud. La resta de dades es sol·liciten per oferir un millor servei i comunicació. El sol·licitant autoritza la incorporació de totes les dades esmentades a un arxiu titularitat del Gremi de Constructors d’Obres de Barcelona i Comarques, amb domicili a Barcelona, Gran Via de les Corts Catalanes, núm. 663, que té com a finalitat tramitar la sol·licitud. Així mateix, autoritza que se li enviï informació i ofertes comercials per correu electrònic o algun altre mitjà de comunicació electrònica equivalent. El sol·licitant disposa dels drets d’accés, rectificació i cancel·lació d’aquestes dades, així com a oposar-se al seu tractament mitjançant escrit a l’adreça anteriorment indicada amb la referència Protecció de Dades.
Vols Bonificar-te el curs?
Si estàs treballant per compte aliena podem gestionar el teu crèdit sense que et suposi cap cost addicional a l’import del curs. T’ajudem a recuperar total o parcialment la inversió de l’import en la formació que realitzis amb nosaltres.
Consulta’ns sense cap compromís i t’informarem del crèdit que disposes per realitzar el curs que vulguis.