BUSCADOR DE CURSOS

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Objetivos

Objetivos Generales:

  • Ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos

Objetivos específicos:

  • Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
  • Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
  • Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
  • Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
  • Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.
  • Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.
  • Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.
  • Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.
  • Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.
  • Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general

Técnicas de negociación

CONTENIDOS:

1. El conflicto. Concepto de negociación.

1.1. ¿Qué es negociar?

1.2. ¿Qué hay que negociar?

1.3. ¿Qué se puede negociar?

2. Fases y modelos de negociación.

2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.

2.2. Fases de negociación.

2.3. Preparación de la negociación.

2.4. Conducción de la negociación.

2.5 El remate en la negociación.

3. Estrategias en la negociación.

3.1. la manipulación

3.2. Las técnicas de la manipulación.

3.3. Los límites de la manipulación

3.4. La vigilancia del negociador

3.5. El método DEA:

3.6. Razonar en términos de alternativa.

3.7. Disponer de una estrategia.

4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.

4.1. Tipo de negociación. Distributiva o conflictual (de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero).

4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o en la cooperativa.

4.3. Dosificación competición-cooperación.

5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.

5.1. El objeto del desacuerdo.

5.2. Diferentes etapas del conflicto.

5.3. Principios de acción.

6. Salidas de las situaciones de bloqueo.

6.1. Definición de límites.

6.2. Límite de salida.

Tipo de Curso

Formación subvencionada. Este curso forma parte de los programas de formación profesional para el empleo dirigidos prioritariamente a personas trabajadoras ocupadas, subvencionados por el Consorcio para la Formación Continua de Cataluña.

Área

Habilidades directivas

DURACIÓN

Este curso tiene una duración de 30 horas

Fecha

05/11/2019 – 28/11/2019, martes y jueves de 17:30 – 21:15 h.

Lugar

Gremi de Constructors d’Obres de Barcelona i Comarques, Gran Via de les Corts Catalanes, 663 – 08010 Barcelona.

Modalidad

Curso Presencial con Formador.

FORMADOR

DIPLOMA

Al finalizar el curso se entregará un diploma acreditativo de esta formación.

APPLUS ISO 9001

Estamos certificados en Calidad, según la norma UNE-ISO 9001, por la entidad Applus, con la voluntad de ofrecer un servicio de máxima calidad formativa.

¿Alguna consulta?

Si tienes alguna duda o consulta relacionada con este curso no dudes me ponerte en contacto con nosotros!

Quiero inscribirme

Acepto las condiciones de uso y la política de privacidad

Los datos obligatorios son imprescindibles para tramitar la solicitud. El resto de datos se solicitan para ofrecer un mejor servicio y comunicación. El solicitante autoriza la incorporación de todos los datos mencionados en un archivo titularidad del Gremio de Constructores de Obras de Barcelona y Comarcas, con domicilio en Barcelona, Gran Vía de las Cortes Catalanas, núm. 663, que tiene como finalidad tramitar la solicitud. Asimismo, autoriza que se le envíe información y ofertas comerciales por correo electrónico o algún otro medio de comunicación electrónica equivalente. El solicitante dispone de los derechos de acceso, rectificación y cancelación de estos datos, así como oponerse a su tratamiento mediante escrito a la dirección anteriormente indicada con la referencia Protección de Datos.

¿Quieres bonificarte el curso?

Si estás trabajando por cuenta ajena podemos gestionar tu crédito sin que te suponga ningún coste adicional al importe del curso. Te ayudamos a recuperar total o parcialmente la inversión del importe en la formación que realices con nosotros.
Consúltanos sin compromiso y te del crédito que dispones para realizar el curso que quieras.

Ús de cookies

Aquest lloc web utilitza cookies perquè vostè tingui la millor experiència d'usuari. Si continua navegant està donant el seu consentiment per a l'acceptació de les esmentades cookies i l'acceptació de nostra política de cookies ACEPTAR

Aviso de cookies