{"id":26652,"date":"2026-02-05T20:32:05","date_gmt":"2026-02-05T20:32:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gremi-obres.org\/formacio\/?page_id=26652"},"modified":"2026-04-13T07:17:14","modified_gmt":"2026-04-13T07:17:14","slug":"formacio-privada-negociar-vencer-convencer","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.gremi-obres.org\/formacio\/formacio-privada-negociar-vencer-convencer\/","title":{"rendered":"Formaci\u00f3 Privada: Negociar, v\u00e8ncer o conv\u00e8ncer"},"content":{"rendered":"

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”grid” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern” padding_top=”60″][vc_column width=”1\/3″][vc_column_text css=””]<\/p>\n

Formaci\u00f3 Privada: NEGOCIAR, V\u00c8NCER O CONV\u00c8NCER<\/strong><\/h4>\n

[\/vc_column_text][vc_separator type=”small” position=”left” color=”#f29760″ thickness=”1″ width=”86″][vc_column_text css=””]La negociaci\u00f3 es pot definir com la relaci\u00f3 que estableixen dues o m\u00e9s persones enrelaci\u00f3 amb un assumpte determinat amb l\u2019objectiu d\u2019acostar posicions i poderarribar a un acord que sigui benefici\u00f3s per a tothom, construint aix\u00ed unarelaci\u00f3 duradora.<\/p>\n

La negociaci\u00f3 s\u2019inicia quan existeixen difer\u00e8ncies en les posicions que mantenen ambdues parts. La negociaci\u00f3 busca eliminar aquestes difer\u00e8ncies,normalment acostant les posicions de manera progressiva fins a arribar a un punt acceptable per a tothom.<\/p>\n

L\u2019objectiu general del curs \u00e9s treballar les diferents etapes del proc\u00e9s de negociaci\u00f3. Peraix\u00f2 s\u2019analitzaran diverses t\u00e0ctiques i m\u00e8todes per aconseguir una negociaci\u00f3efica\u00e7 que compleixi amb l\u2019axioma de la negociaci\u00f3: guanyar-guanyar.<\/p>\n

OBJECTIUS ESPEC\u00cdFICS<\/strong><\/p>\n

\u2022Con\u00e8ixer els principis i elements necessaris per dur a terme un proc\u00e9s denegociaci\u00f3 amb \u00e8xit.
\n\u2022Refor\u00e7ar i desenvolupar la capacitat negociadora.
\n\u2022Millorar les habilitats de comunicaci\u00f3 per poder conduir i enfocar la negociaci\u00f3cap al tancament desitjat i reconduir-la en casos de situacions dif\u00edcils oconflictes.
\n\u2022Practicar les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 m\u00e9s adequades per aconseguir unanegociaci\u00f3 efica\u00e7, aix\u00ed com establir la millor estrat\u00e8gia per gestionar un conflictedurant la negociaci\u00f3.
\n\u2022Aconseguir tancar la negociaci\u00f3 sota la filosofia guanyar-guanyar (win to win).<\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_separator type=”small” position=”left” color=”#f29760″ thickness=”1″ width=”86″][vc_column_text css=””]P\u00fablic destinatari: Personal administratiu, t\u00e8cnics, responsables d\u2019empresa i usuaris habituals d\u2019Excel[\/vc_column_text][vc_separator type=”small” position=”left” color=”#f29760″ thickness=”1″ width=”86″][vc_column_text css=””]METODOLOGIA<\/strong>[\/vc_column_text][vc_separator type=”small” position=”left” color=”#f29760″ thickness=”1″ width=”86″][vc_column_text css=””]La metodologia pedag\u00f2gica es basa en \u201caprendre fent\u201d perqu\u00e8 el participantdesenvolupi, descobreixi i experimenti a l\u2019aula per despr\u00e9s transferir-hoa la pr\u00e0ctica en el seu treball diari. L\u2019objectiu \u00e9s que el participant siguiel protagonista del seu propi aprenentatge i del seu propi canvi.S\u2019utilitzen eines, din\u00e0miques i jocs que provoquin un canvi dementalitat en el participant, amb la finalitat de millorar les sevescompet\u00e8ncies negociadores.[\/vc_column_text][vc_separator type=”transparent” thickness=”7″][vc_column_text]<\/p>\n

CONTINGUTS:<\/strong><\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_separator type=”small” position=”left” color=”#f29760″ thickness=”1″ width=”86″][vc_column_text css=””]1. Vens o negocies?<\/strong>
\n\u2022Qu\u00e8 \u00e9s i qu\u00e8 no \u00e9s negociar. Quan he de negociar. Les regles del joc.
\n\u2022Elements fonamentals en la negociaci\u00f3.
\n\u2022Les regles del joc en la negociaci\u00f3.Pr\u00e0ctica: Negocies, guanyes o convences?<\/p>\n

2. Anar preparat per negociar<\/strong>
\n\u2022Caracter\u00edstiques del bon negociador.
\n\u2022Quins s\u00f3n els objectius de la negociaci\u00f3. Objectius GPT.
\n\u2022Definici\u00f3 dels l\u00edmits de negociaci\u00f3.
\n\u2022Elements i interval de negociaci\u00f3.Pr\u00e0ctica: Qu\u00e8 negocies i objectius GPT.Pr\u00e0ctica: L\u00edmits de la negociaci\u00f3.<\/p>\n

3. Quina \u00e9s l\u2019estrat\u00e8gia MAAN<\/strong>
\n\u2022Com trobar la millor alternativa a un acord negociat.
\n\u2022Planifica qu\u00e8 far\u00e0s si no arribes a un acord.
\n\u2022Tingues en compte el MAPAN de l\u2019altra part.<\/p>\n

4. Fases d\u2019una negociaci\u00f3 constructiva<\/strong>
\n\u2022Com trobar la millor alternativa a un acord negociat.
\n\u2022La preparaci\u00f3.
\n\u2022La discussi\u00f3.
\n\u2022Les senyals.
\n\u2022Les propostes.
\n\u2022El tancament i l\u2019acord guanyar-guanyar.Pr\u00e0ctica: Buscant la millor alternativa.<\/p>\n

5. Les t\u00e0ctiques de negociaci\u00f3<\/strong>
\n\u2022La carta secreta.
\n\u2022El regateig.
\n\u2022El bo i el dolent.
\n\u2022El bulldog.
\n\u2022Canvi de tema.<\/p>\n

\u2022L’evitaci\u00f3.
\n\u2022Pr\u00e0ctica: T\u00e0ctiques de negociaci\u00f3.<\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_separator type=”transparent” thickness=”7″][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_separator type=”transparent” thickness=”2″][vc_single_image image=”22518″ img_size=”medium” alignment=”center” css=”.vc_custom_1714031778835{border-top-width: 0px !important;border-right-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;border-left-width: 0px !important;border-left-style: solid !important;border-right-style: solid !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-style: solid !important;}” qode_css_animation=””][vc_separator type=”transparent” thickness=”7″]

<\/span><\/div>
<\/i><\/i><\/div><\/div>

PREU<\/h3>

Preu per alumne: 172\u20ac per agremiats\/ades i aturats\/ades i 184\u20ac per a no agremiats\/ades<\/strong><\/em><\/p>\n

Nota: <\/strong>Aquest curs es pot bonificar<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

\u00c1rea<\/h3>

FORMACI\u00d3 PRIVADA<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

DURACI\u00d3<\/h3>

Aquest curs t\u00e9 una durada de 12 hores<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

Data<\/h3>

Dies: 4, 6, 11 i 13 de maig de 2026<\/strong><\/p>\n

Horari:\u00a015:30h a 18:30h<\/strong><\/p>\n

DESCARREGA EL CALENDARI<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

Modalitat<\/h3>

Curs virtual<\/b><\/p>\n

Formador: Xavier Esteban<\/strong><\/p>\n

Xavier Esteban Fradera \u00e9s consultor i formador d\u2019empreses amb m\u00e9s de 25 anys d\u2019experi\u00e8ncia en desenvolupament de persones, habilitats competencials i vendes.
Ha format m\u00e9s de 3.000 professionals i \u00e9s expert en formaci\u00f3 comercial, lideratge, comunicaci\u00f3 i gesti\u00f3 del canvi.
Compagina l\u2019activitat professional amb la doc\u00e8ncia universit\u00e0ria i en escoles de negoci.
La seva metodologia es basa en l\u2019\u201caprendre fent\u201d, orientada a resultats i a la transfer\u00e8ncia real a la pr\u00e0ctica.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

DIPLOMA<\/h3>

Al finalitzar el curs es lliurar\u00e0 un diploma acreditatiu d’aquesta formaci\u00f3.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/div><\/div>

APPLUS ISO 9001<\/h3>

Estem certificats en Qualitat, segons la norma UNE-ISO 9001, per l’entitat Applus, amb la voluntat d’oferir un servei de m\u00e0xima qualitat formativa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[vc_separator type=”transparent” thickness=”30″][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_separator type=”transparent” thickness=”25″][vc_row_inner row_type=”row” type=”full_width” text_align=”center” css_animation=”” css=”.vc_custom_1472720730068{margin-right: 30px !important;margin-left: 30px !important;border-top-width: 1px !important;border-right-width: 1px !important;border-bottom-width: 1px !important;border-left-width: 1px !important;padding-right: 15px !important;padding-left: 15px !important;background-color: #f8971d !important;border-left-color: #000000 !important;border-left-style: solid !important;border-right-color: #000000 !important;border-right-style: solid !important;border-top-color: #000000 !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #000000 !important;border-bottom-style: solid !important;}”][vc_column_inner enable_sticky=”true” sticky_offset=”100″][vc_separator type=”transparent” thickness=”10″][vc_column_text]<\/p>\n

Inscripci\u00f3 al curs<\/strong><\/h4>\n

[\/vc_column_text][vc_separator type=”transparent” thickness=”10″]\n
\n

<\/p>